Saturday, January 26, 2008

Me vs Cobra

Τελευταιες μερες δεχομαι κριτικη για ενα αρθρο που εγραψα, ουτε και εδω δεν ξερω ποτε, για την cobra αλλά και τις αλλες γνωστες εταιρειες τυπου amway, ds-max κτλπ κλπ. Περιεργος τραβηξε την προσοχη καποιων τις τελευταιες μερες ενα αρθρο που θελει πολυ ψαξιμο για να το βρεις στο μπλογκ μου, οποτε υποθετω το βρηκαν απο το google και μετα πηγε απο στομα σε στομα μεταξυ συναδελφων. Το αρθρο ειναι αυτο εδω.

Οι ερωτησεις μου ηταν σαφες και ποτε δεν απαντηθηκαν. Τις επαναλαμβανω


1) Γιατι λενε οι αγγελιες τιτλους οπως marketing manager, διαφημιστης, marketing trainee ή οτι αλλο και δεν αναφερουν την λεξη πλασιέ ή πωλητής (έστω και direct sales)

2) Για ποτε δεν αναφερεται στις αγγελιες το ονομα cobra;


Τωρα εχω και αλλη μία ερώτηση.

Οποιος δουλευει, παιρνει τα προβλεπομενα απο το νομο για την θεση του πωλητη ή οπως λετε και εσεις την θεση του μανατζερ (δηλαδη διευθυντη;);


Θα περιμενω απαντησεις.

Αρχικα οντως περιεργος κανεις τους δεν εχει μπλογκ αλλα μπηκαν μαλλον μονο και μονο για να μου απαντησουν. Οποτε αναφερω:

Μου λενε

"Hρθες σε μια εταιρεια βρηκες δουλεια(αλλοι πεινανε) που σου μιλαγαν οι ανθρωποι στην δουλεια χωρις να σε ξερουν(για να νιωσεις ανετα),σου χαμογελουσαν οι αλλοι(ναι οσο χαζο και να σου φαινεται αλλου κ αλλου δεν γελανε)και καποιος χωρις να εχει κερδος απο σενα σε βοηθουσε γιατι on the job δεν ειχες πειρα(ωστε κ αυτος να μαθει απο σενα) και αντι να μεινεις σαυτο και να λες απλα " δεν ηταν για μενα" καθεσαι κ λες οτι σου ελεγε ο ανθρωπος που εχει το γραφειο για το αμαξι του και καθοσουνα?"



Αρχικα να πω οτι το χαμογελο ειναι γαμησε τα fake και αν δεις και στο ιντερνετ σε διαφορα σαιτ αναφερουν οτι αν κανεις καποια κριτικη σε βαζουν στην γωνια. Και εγω οταν ζητησα το λογο γιατι ημουν πλασιε αντι για θεση μαρκετινγκ τα χαμογελα εσβησαν όπως και οταν αναφερα για το ωραριο. Το μονο που ακουγα ειναι οι 1-2 που εκαναν το κουμαντο να μου λενε για την πορσε τους και οτι παιρνουν τα τρελα τα λεφτα οταν καποιοι αλλοι εκει ηταν με βασικο μισθο και διχως να αναγνωριζονται πτυχια κλπ κλπ.


database=callbacksheet για την cobra
για οσους δεν ξερετε καταγραφονται ολες οι επειχειρησεις απο την cobra και βρισκουμε σε πιο σταδιο καταλαναλωτη ειναι ο ιδιοκτητης αναλογα με την υπηρεσια που προωθουμε(αρα γινετε ερευνα αγορας..)
αυτα τα χαρτια συγκεντρωνονται και οτι εχει να πει οποιοσδιποτε leader-εκπαιδευτης πεφτει στο τραπεζι (leaders meeting)κ ολες οι εταιρειες που εκπροσωπουμε με βαση το συνολο των περιπτωσεων ΦΤΙΑΧΝΟΥΝ νεα προγραμματα για να καλυψουν οποιες νεες αναγκες δημιουργουνται κατα καιρους ωστε, ναι να αυξησουν το μεριδιο αγορας τους διαμεσου των εκπροσοπων τους που ειμαστε και εμεις αλλα οχι μονο εμεις(προσαρμοσιμο πλανο)..ΑΡΑ κανουμε κ πωλησεις!


Συγνωμη αλλα αυτα που λες ειναι στο προγραμμα ενος τμηματος πωλησεων και οχι μάρκετινγκ, οπως επισης δεν ειναι ερευνα αγορας αυτο που λες (εχω δουλεψει σε δυο εταιρειες ερευνας αγορας) αλλα συγκεντρωση raw data για καποια μαγαζια που μπορεις να τα παρεις και ετοιμα απο εταιρειες οπως η icap. Αυτο που λες ειναι πολυ απλοικο γιατι υπαρχει και μια επιστημη που λεγεται customer behaviour και η προσεγγιση σου ειναι πολυ απλοικη ως προς το τι ειναι ερευνα αγορας.


Παμε στις συμβασεις?
Αν υπογραφεις κατι χωρις να το διαβασεις τοτε εισαι τοσο χαζος οσο αυτο που εκανες..ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΟΣ= ΣΥΝΕΡΓΑΤΗΣ σημαινει οτι ΑΝΟΙΓΕΙΣ ΒΙΒΛΙΑ ΣΤΗΝ ΕΦΟΡΙΑ ΣΟΥ
και υπηρεσιων σημαινει πως το "πλασιε" καταργειτε γιατι πλασιε κατα κορον σημαινει πωληση προιοντος διαμεσου καποιου χωρις να υπαρχει ο χωρος(π.χ μαγαζι)
απλως ο ορος πλασιε τα καλειπτει ολα και στο νομοθετικο πλαισιο δεν αλλαζουν οι "ευκολοι" οροι και δεν ασχολουνται ΑΝ δεν υπαρχει πραγματικη αναγκη(εχω δικηγορο οποτε ρωτησα και ξερω)..

Ωραιο αστειο αυτο. οταν πας σε μια εταιρεια εισαι εργαζομενος, τι βλακειες ειναι αυτα με τα βιβλια και μπλοκ αποδειξεων και ιστοριες για αγριους, οταν ημουν εγω ηταν με κανονικη συμβαση αλλα φανταζομαι το υψηλο turnover θα τους αναγκασε να βγουν στην παρανομια με μπλοκακια και τετοιες βλακιες.

Εντελως ενημερωτικα..ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΤΥΧΑΙΟ λοιπον οτι ενας απο τους vise presidents της COBRA διδασκει στο harvard..Την ξερεις την σχολη φανταζομαι.ψαξε αυτο γιατι απλα FORUM και σελιδες διδασκονται και απο την cobra και απο τα 5 ΣΗΜΕΙΑ & 8 ΚΑΝΟΝΕΣ(ΤΑ ΘΥΜΑΣΑΙ?ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ ΕΙΝΑΙ ΚΑΙ ΑΠΛΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΟΠΟΙΗΜΕΝΗ) αλλα και απο ολο το συστημα επικοινωνιας και προσωποποιησης με τον καταναλωτη


Δεν υπαρχει σχολη "harvard", υπαρχει πανεπιστημιο και αν διδασκει εκει ο V.C. δωσε μου ονομα να ψαξω για το συγγραφικο του εργο. Οσο αφορα το συστημα επικοινωνια με τον καταναλωτη, αν λες το να χτυπας τα κουδουνια και τις πορτες ως μαρκετινγκ, αστο καλυτερα.

Οσον αφορα λοιπον στην COBRA,ομιλος εταιρειων marketing & sales me face to face represantive,ολες οι εταιρειες που συνεργαζονται μαζι της(αυτο σημαινει οτι εκ μερους της διαχειριζονται=manage ανθρωπινο δυναμικο ,εκπροσωποντας τους clients της,αρα κανουμε και human recruitment ,γιατι εκπαιδευουμε κοσμο, αρα o oρος management στην εταιρεια αφορα διαχειρηση ανθρωπων με σκοπο μεσα απο τις πωλησεις οι καλυτεροι να εξελλιχθουν στα ανωτερα επιπεδα.


Για δωσε μου το turnover rate που έχεται, ετσι για να δω ποσο καλο μανατζμεντ κανετε γιατι οποιος γνωστος μου εχει περασει απο εκει εχει φυγει στο μηνα. Οσο αφορα καποια στοιχεια hrm ειναι πολυ καλη αλλα δεν φτανει. btw, o σωστος ορος ειναι direct sales ή πλασιε, δεν υπαρχει face to face rep στην ορολογια του μαρκετινγκ.

Με τι μυαλο λοιπον ηρθες σε μια εταιρεια και με τι χαρακτηρα ωστε να σου δωσω να διαχειριστεις το ανθρωπινο δυναμικο μου οταν δεν εχεις ιδεα απο πωλησεις κ διαχειρηση ανθρωπινων πορων στην πραξη οχι στα λογια?Με το πτυχιο κ το μεταπτυχιακο?Κ μαλιστα στο διαστημα που σε αλλες εταιρειες γελανε και το παιρνουν ως αστειο.
Κ αφου εισαι τοσο ικανος γιατι δεν μπορεσες να διαχειριστεις 10 -20 -30 ανθρωπους και να πουλησεις κατι?

Συγνωμη αλλα η αγγελια ελεγε για marketing trainee σε διαφημιστικη εταιρεια και οχι για h.r. manager. Αν και πλεον ασχολουμε και με το h.r. δεν πηγαινα για να εκπαιδευσω κοσμο αλλα για να ανταποκριθω σε μια αγγελία που ηταν 100% μουφα. Επίσης δεν καταλαβαινω γιατι πρεπει πωλησεις (=πωλητης) να εχει σχεση με το h.r., ειναι δυο ασχετα πραματα μεταξυ τους, πολυ σπανια ενας πωλητης να παει σε τμημα h.r. Επισης δεν ειμαι καλος στο να πουλαω, γιαυτο δεν εγινα πωλητης αλλα κανω καριερα σε αλλα πεδια. Ναι δεν μπορω να πουλησω αλλα η αγγελια εγραφε μαρκετινγκ και οχι πωληση. Ελπιζω να καταλαβαινεις την διαφορα.

buzz it!

2 comments:

AntiCobra said...

Γραφεία απατεώνων αυτή που στα είπανε αυτά είναι στο στάδιο τον P.L.C. εκπαιδεύονται στα μεγάλα λόγια και στην εξαπάτηση του κόσμου φοβούνται μην διαρρεύσει το σύστημα τους και τρώνε πόρτες από όπου πάνε ακόμα και μεταξύ τους κοροϊδεύονται και όταν φτάσεις σε ένα υψηλό επίπεδο στα μαθαίνουν να τα κανείς στους άλλους ψεύτικα χαμογελά ψεύτικες φίλιες ψεύτικες συναντήσεις

Alexia said...

Εχεις απόλυτο δίκιο σε οσα λες! Σε συγχαίρω που τους ξεσκεπάζεις.Ψευτικο image, βιομηχανία πλαστής καριέρας και εξαπάτηση ανθρώπων που έχουν ανάγκη για δουλεια.

Πήγα μια φορά στην εκπαίδευση και ενα 20χρονο προσπαθούσε να με πείσει οτι θα είναι η καριέρα του αιώνα αν με επέλεγαν. Η πραγματικότητα ειναι οτι έκανε 99% προσυλητισμό πρός τα εμένα με αποτέλεσμα να με κάνει να το ψάξω περισσότερο.

Πλασιέ ψάχνουν ενδεδυμένο με το μανδύα του marketing.Αλίμονο στους ευπιστους που θα πιστέψουν πως ενώ βρίσκονται τόσοι με πτυχία ΜΒΑ και Οικονομικών στην ανεργεία, εκείνοι θα άνοιγαν εταιρείες και θα εκπαίδευαν πρωσοπικό.

Σημεία clue: Ενω ο εκπαιδευτής μου ανέφερε σε μια στιγμή το ενδεχόμενο του πορτα πόρτα στη συνεντευξη το αρνήθηκαν.

Δεν μίλησαν για σταθερό μισθό. Τα πάντα ειναι μέσω ποσοστών.

ΠΕΝΤΑΚΑΘΑΡΗ, ΑΠΟΔΕΔΕΙΓΜΕΝΗ ΑΠΑΤΗ

ΜΑΚΡΙΑ ΑΠΟ Progressive,AvalonGroup